创新求变 布局未来

千禧一代成为消费主力，遇冷的珠宝市场环境下，普遍的同质化使得消费者对个性化产品需求日渐上涨。值此背景下，钻之韵珠宝董事总经理耿典贵认为，在产品质量方面以文化来激活珠宝的内在价值，在营销方面以潮流IP赋能，在企业管理方面注重人才的引进与培育，惟其如此，方能打造优质、独特的服务品牌，树立良好的企业形象。

深圳市钻之韵珠宝首饰有限公司董事总经理  耿典贵先生

市场进入细分阶段

近年来，受中国经济市场的大环境与产品同质化的影响，珠宝市场大范围遇冷。一方面，市场缺乏足够个性的产品，来吸引审美逐渐提高的客户；另一方面，随着客户群体的更换，85后、90后、00后逐渐变成消费的主力军，更需要足够个性的产品来吸引他们的眼球。

如今，珠宝市场进入一个细分阶段，电子商务、大数据、IP、新零售......带着流量热度的趋势进入珠宝行业，给行业带来了巨大的改变与发展。通过智能大数据来分析具体的消费群体、消费习惯，进而定位消费人群，能够有针对的给不同消费群体提供心仪珠宝，提高销售。同时，提高专业化服务水平，打造优质、独特的服务品牌，更能为企业树立良好的形象。

用文化激活珠宝

在保护文创方面，珠宝企业应该保护创意设计与知识产权，一方面企业应该从品牌出发，重视品牌商标；另一方面，通过对珠宝产品进行版权登记，则可以及时、快速的对首饰产品进行初步确权。企业在进行产品创新、技术变革的同时也要及时对创意设计、知识产权申请专利保护，更好的保护原创产品。

另外，珠宝行业的产品创新应该立足于文化的基础，用文化激活珠宝，让每一件首饰都具有情感，文化赋予饰品魅力。钻之韵珠宝一直以来都非常注重原创产品，我们曾经对多款原创产品申请了专利，其中，独家首创“时来运转”产品共获得42项外观专利认证，独家专利“快乐小钻”产品共获得62项外观专利认证，都体现出钻之韵珠宝对产品原创的重视。

IP热成为一种潮流

眼下，珠宝行业的IP意识已经觉醒，借助IP作为销售的卖点，在行业内已经成为一种潮流趋势。粉丝经济时代的今天，每个IP背后都有一群有独特喜好、情感、价值主张相同的特定群体，通过IP背后的群体扩大品牌的知名度，能够起到提升销售业绩的目的。

钻之韵珠宝在2018年4月首个由IP漫画版权引入再设计的珠宝产品“刀刀狗”系列重磅上市，其独一无二的形象与哲理语言极其适合当前年轻人对情感的态度与追求，上市以来在市场上取得了良好的反响，受到了消费者的一致好评。

人才是企业不可或缺的助力

人才是企业和社会发展最核心的要素，钻之韵珠宝一直以来都非常重视人才的引进与培育。一方面我们非常注重企业员工的内部培训，将培训和实际的工作有效结合在一起，提升员工的专业化水准，提高员工的市场竞争力。另一方面，我们会在行业内招聘复合型的人才，加入到我们企业的团队中，进而提升团队、企业的核心竞争力。企业的核心竞争力就来源于各种各样的人才，钻之韵珠宝一直对各种人才持欢迎态度，无论是管理型人才、技术型人才、还是复合型人才都是我们企业不可或缺的助力。

经济增速放缓，创新求变在即

 2019年，中国经济将面临外部环境严峻、增速放缓的大环境，一方面，钻之韵珠宝将继续优化产品结构，将重点放在原创产品研发、营销支持、库存管理等方面，提高产品竞争力。另一方面，企业将在新的一年，全面提升管理水平，加强企业文化建设，顺应珠宝市场大势，与时俱进，展开多领域、多行业的深度合作，整合新思维，创造新价值，开启新的篇章。